第845章餿主意
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第845章 餿主意
公良修眼珠亂轉，胸口不免有些心慌。他不確定是百裏燕托大詐他，還是說的實話。如果是實話，梁國要價未免太狠了。
稍作思考，他說道：
“永興侯爺難道毫無對策？”
“正因束手無策，這才將兩位先生請來。”話鋒一轉，百裏燕看向宗伯泰：“宗伯先生，此事可良策有助本侯破此難局？”
“怕是不易。天子歷來為中原共主，金雪狄通商理應向天子遞交國書，偏偏卻向鹹國通商，天子定是懷恨在心。此番博源君張嘴索利，既是唯利是圖，也是天子有意刁難，各國諸侯心知肚明，正愁找不到藉口向我發難，此事甚是難解，安陵賢弟以為呢？”
“天子攪合之事從無善果，而且此番是三難之選，既要滿足天子心意，還要令諸侯滿意，最重要的是我鹹國不能吃虧，天下豈有此等好事。
正如侯爺所說，即便我鹹國不做這筆生意，各國諸侯也未必能滿意。”
“賢弟說的是。”
趙安陵、宗伯泰一唱一和，由於他二人同是剛來，未見過百裏燕，公良修倒也不曾看出他二人是在敷衍。這時百裏燕接過話說：
“兩位先生均無良策，公良兄可有計策破之？”
“這……”
公良修欲言又止隱有難色，百裏燕忙說道：
“公良兄若是有難言之隱，不妨說來諸位一聽，眾人集思廣益或許能有破解之道未必不可。”
“那在下恭敬不如從命了。就當下而言，癥結在於穆尼想要草藥後交易貨物，諸侯想先交易貨物，後交易草藥，此乃其一。其二各國諸侯所產貨物多有重疊，尤以布匹、絲織物、瓷器、皮貨、山貨為甚，其中絲織物尤貴，為各國競相逐利之物，其次是布匹。
我本打算各諸侯拿出各自貨物，定例總額與各家份額，而後與穆尼交易。由於各國總額必大於穆尼所求，因而各國按各自份額與穆尼交易，如此倒也算得上公平。而今梁國便要分去一成五分的利，此法便行不通了。”
公良修的辦法是以產量總額占比，定諸侯交易份額占比，既所有諸侯拿出就每一種單一貨物的最大量相加，諸侯所出貨物的最大量占總量的多少，就是與最終出貨的比例。
但穆尼的采購不可能大於中原的供貨量，由此各國只能根據自己的占比向穆尼供貨。
假設鹹國能拿出五百萬匹棉布，其他諸侯國供應七百萬匹棉布，中原總量一千兩百萬匹，鹹國占百分之四十一，但穆尼只需要四百萬匹布，鹹國最終賣出的棉布將是一百六十五萬匹。
此法的好處是各國產能短時內相對恒定，國內市場保有庫存總額相對不變，最終能提供貨物不會因為追加的產能和庫存而產生巨大變數。
但穆尼購買力是有限的，就此根據各自產能所占的比例與穆尼交易，就市場的本質而言，生產力決定市場供應的關系，至少還算基本的合理公平。
而且鹹國不少商品占能占中原過半以上，擁有絕對主導地位，無疑是最大受益者，志國作為棉、麻、鐵、銅、原材料等大宗商品供應國，鹹國銷貨越多，其供應的基礎原料越多，可謂是鹹國吃肉志國喝湯，晉國當然也不例外，
而志國同時也能以份額制出售數量可觀的貨物，換得金銀，總體而言這個方案是對鹹、志、晉、長孫以及小國較為有利的方案，由於是份額制，適當保障了小國固有的利益，而長孫又是次級絲織品的生產大國，份額制同樣能得到其支持。
但問題是參與交易的對象是諸侯國，諸侯考慮的並非完全的商業利益，而是政治、軍事利益，更多的錢，意味著更多的國力。
商人可以通過經營性的惡劣行為擠垮對手，但僅限於經濟上的行動，不可能通過全面的武裝掠奪攫取對手的利益。而份額制對商人的約束力更強，畢竟有了固定的份額，就有了固定的收益。
而國家是以統治為目的，誰還能嫌手裏的錢多。
公良修的份額之高明，就高明在通盤考慮了各方得失，在滿足多數諸侯國利益的前提下擺平了多數國家，但唯獨損害了衛國、梁國的利益。
梁國國小但生產力很大，但嚴重依賴於孫國、徐國的內陸基礎原料。孫國淪為附庸之後，孫國土地被分，徐國元氣大傷一蹶不振，至今還沒緩過氣來。
因此梁國的供應鏈從孫國、徐國變為衛國。
當然，其實也能從志國、晉國進口棉麻等，但成本卻要高得多，因為衛國實行的是奴隸制，志國、晉國是舊貴族奴隸制，奴隸已非普遍現象。
而奴隸只管飯，是不需要工錢的，因此衛國的人力成本更低，志國、晉國的人力成本高得多，加之路途較遠，中間需要過境多國，沿途的關稅積累較高，從志國、晉國進口大宗商品並不劃算。
至於衛國，歷來忽視生產力建設，尤其是奴隸制的束縛無法從根本解放生產力，刺激勞動積極性，商品產能嚴重不足，需要大量進口，多數商品占不到很大份額。
在市場份額狹小，而買方總額有限情況下，衛國的若不能盡可能出空手頭的貨物，勢必失去一次大額交易的機會，因此份額制下必然將衛國激怒。
衛國、梁國均不滿意，矛頭將直指獲利最大的鹹國，志國、晉國屆時悶聲發財，高掛事不關己，到時候火拼的就是衛、鹹兩國。
份額制看似公平鹹國得利，實則今天吃下去明天就得吐出來，真正獲利的是公良氏。
衛、鹹兩國相拼，公良氏此時獨立割據，衛、鹹兩國均無力顧及志國巨變，同時志王要討伐公良氏，公良軍完全沒有後顧之憂，既無需擔心衛國背後插刀，也不用考慮鹹國礙於志國顏面與其撕破臉皮，相反鹹國甚至還需要公良氏牽制志軍，防其背後捅鹹國一刀。
當然，受制於當下的認知度，公良修這等絕世聰明之人不太可能想到競價的策略，就眼下的情勢和覆雜關系而言，競價策略之外，份額制恐怕是唯一可選的對策，公良修並未完全將鹹國逼上死路。
衛國雖大，畢竟還隔著一條江，鹹國新式海軍可以進入內河直搗思水江分隔東西兩岸，同時鹹國產鐵絕冠中原，價格低產量大，能大量生產鐵炮，隔江對峙衛國難以討到便宜。
衛國唯一的機會是趁鹹國不被之際不宣而戰突然襲擊，但如此至多打下甘府、上關兩郡，至萬川將阻住東進去路，除非志國、長孫借道，而此種態勢之下，兩國多半不會借道，而後鹹國勢必反撲將衛國逐出兩郡，形成攻防拉鋸。
由於是份額制是唯一之選，百裏燕即便知道最終結果，多半不會拒絕，因為站在百裏燕的視野高度，結果是可預測的，但卻無法改變衛國與鹹國火拼的結果。
然而人算不如天算，公良修並未想到梁國竟會獅子大開口，抱定份額不撒手，如若梁國咬定份額，要說服其他諸侯分剩下的份額，將會十分艱難，恐怕連公良修自己也不會同意。
想透這一層，百裏燕接話說道：
“公良兄，你我都是明白人，此法是何結果你我都看得出來，若以份額定售額，衛國吃虧甚巨，恐怕不用一年便會與我鹹國開戰，此法看似公平，實則毫無公平可言。”
“呵呵……”公良修笑著，接著又說：“那永興侯還有其他選擇嗎？至少此法可保鹹國獲取最大利益，同時我想永興侯不會連衛國也應付不了吧。”
“即便如此，開戰也非是我國上選。而今天子已經開口，公良兄的份額制也不過如此。”
“是啊，哪裏想到天子會自壞教門強插一腳，這完全不合乎定例。”
“算了吧，份額制已無可能，應盡快另尋他法。”百裏燕故作束手無措，隨即又問宗伯泰：“宗伯先生，你看公良兄此法可否能加以改動為本侯所用。”
“辦法不是沒有，但恐怕大王不準。”
“先生但說無妨。”
“衛國貨物無論數量質地還是價格，在中原與其他諸侯國尚有一比之餘地，與鹹國貨物相比全不占優。鑒於衛國所能供應貨物有限，如若鹹國放棄絲織品全部售額，讓出多數棉布份額於衛國，其他商品繼續采用份額制，此戰或許可免。
但如此一來，我國便只能從其他共有貨物與壟斷獨有貨物中獲利，但獲利將大不如前。因此大王斷然不會同意，恐怕滿朝文武與太子綢商也不會同意。還請侯爺明鑒。”
“既如此，有無折中之法？”百裏燕問。
“兼顧左右兩全其美實難有之。”
宗伯泰否定道，公良修接話說：
“關鍵仍是天子，只有說服博源君放棄固有額度，此局才能走通。或許可用棉布換絲織物，只讓天子獲取絲織物利益，而放棄多數棉布的售額。”
“斷無此種可能！”百裏燕否定道：“博源君此人我最了解，要他將吃進嘴裏的東西吐出，絕無可能，更何況還未吃進嘴裏，就吐出來，更無可能。”
“這道未必，我倒是有依法可說服博源君，就是不知永興侯有無此魄力。”
“哦，公良兄這麽快就想到新法了。”百裏燕根本不信公良修能出什麽好主意，或許又是個餿主意。
“那博源君早年因烈酒與醬油發家，但而今鹹國烈酒與醬油物美價廉占據中原多數市場，永興侯只要將價格維持與博源君相當，並讓出部分市場，梁國每年為此獲利，一年不多，十年二十年攢起來，不比絲織品與棉布少。
且鹹國烈酒與醬油均握在你永興侯手中，只要永興侯一句話，此局便可迎刃而解。”
“呵哈哈……”
百裏燕冷笑道，公良修面不改色：
“在下知道，永興侯定是覺得在下這註意不合心意，故而永興侯嘲諷於本大夫。”
“非是本侯說你公良兄，而今這烈酒、醬油市場遍及整個中原，他梁國成本高不知進取改良釀法變革土地，卻要本侯提價讓出市場，你可知每年要損失多少利錢。”
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“正因束手無策，這才將兩位先生請來。”話鋒一轉，百裏燕看向宗伯泰：“宗伯先生，此事可良策有助本侯破此難局？”
“怕是不易。天子歷來為中原共主，金雪狄通商理應向天子遞交國書，偏偏卻向鹹國通商，天子定是懷恨在心。此番博源君張嘴索利，既是唯利是圖，也是天子有意刁難，各國諸侯心知肚明，正愁找不到藉口向我發難，此事甚是難解，安陵賢弟以為呢？”
“天子攪合之事從無善果，而且此番是三難之選，既要滿足天子心意，還要令諸侯滿意，最重要的是我鹹國不能吃虧，天下豈有此等好事。
正如侯爺所說，即便我鹹國不做這筆生意，各國諸侯也未必能滿意。”
“賢弟說的是。”
趙安陵、宗伯泰一唱一和，由於他二人同是剛來，未見過百裏燕，公良修倒也不曾看出他二人是在敷衍。這時百裏燕接過話說：
“兩位先生均無良策，公良兄可有計策破之？”
“這……”
公良修欲言又止隱有難色，百裏燕忙說道：
“公良兄若是有難言之隱，不妨說來諸位一聽，眾人集思廣益或許能有破解之道未必不可。”
“那在下恭敬不如從命了。就當下而言，癥結在於穆尼想要草藥後交易貨物，諸侯想先交易貨物，後交易草藥，此乃其一。其二各國諸侯所產貨物多有重疊，尤以布匹、絲織物、瓷器、皮貨、山貨為甚，其中絲織物尤貴，為各國競相逐利之物，其次是布匹。
我本打算各諸侯拿出各自貨物，定例總額與各家份額，而後與穆尼交易。由於各國總額必大於穆尼所求，因而各國按各自份額與穆尼交易，如此倒也算得上公平。而今梁國便要分去一成五分的利，此法便行不通了。”
公良修的辦法是以產量總額占比，定諸侯交易份額占比，既所有諸侯拿出就每一種單一貨物的最大量相加，諸侯所出貨物的最大量占總量的多少，就是與最終出貨的比例。
但穆尼的采購不可能大於中原的供貨量，由此各國只能根據自己的占比向穆尼供貨。
假設鹹國能拿出五百萬匹棉布，其他諸侯國供應七百萬匹棉布，中原總量一千兩百萬匹，鹹國占百分之四十一，但穆尼只需要四百萬匹布，鹹國最終賣出的棉布將是一百六十五萬匹。
此法的好處是各國產能短時內相對恒定，國內市場保有庫存總額相對不變，最終能提供貨物不會因為追加的產能和庫存而產生巨大變數。
但穆尼購買力是有限的，就此根據各自產能所占的比例與穆尼交易，就市場的本質而言，生產力決定市場供應的關系，至少還算基本的合理公平。
而且鹹國不少商品占能占中原過半以上，擁有絕對主導地位，無疑是最大受益者，志國作為棉、麻、鐵、銅、原材料等大宗商品供應國，鹹國銷貨越多，其供應的基礎原料越多，可謂是鹹國吃肉志國喝湯，晉國當然也不例外，
而志國同時也能以份額制出售數量可觀的貨物，換得金銀，總體而言這個方案是對鹹、志、晉、長孫以及小國較為有利的方案，由於是份額制，適當保障了小國固有的利益，而長孫又是次級絲織品的生產大國，份額制同樣能得到其支持。
但問題是參與交易的對象是諸侯國，諸侯考慮的並非完全的商業利益，而是政治、軍事利益，更多的錢，意味著更多的國力。
商人可以通過經營性的惡劣行為擠垮對手，但僅限於經濟上的行動，不可能通過全面的武裝掠奪攫取對手的利益。而份額制對商人的約束力更強，畢竟有了固定的份額，就有了固定的收益。
而國家是以統治為目的，誰還能嫌手裏的錢多。
公良修的份額之高明，就高明在通盤考慮了各方得失，在滿足多數諸侯國利益的前提下擺平了多數國家，但唯獨損害了衛國、梁國的利益。
梁國國小但生產力很大，但嚴重依賴於孫國、徐國的內陸基礎原料。孫國淪為附庸之後，孫國土地被分，徐國元氣大傷一蹶不振，至今還沒緩過氣來。
因此梁國的供應鏈從孫國、徐國變為衛國。
當然，其實也能從志國、晉國進口棉麻等，但成本卻要高得多，因為衛國實行的是奴隸制，志國、晉國是舊貴族奴隸制，奴隸已非普遍現象。
而奴隸只管飯，是不需要工錢的，因此衛國的人力成本更低，志國、晉國的人力成本高得多，加之路途較遠，中間需要過境多國，沿途的關稅積累較高，從志國、晉國進口大宗商品並不劃算。
至於衛國，歷來忽視生產力建設，尤其是奴隸制的束縛無法從根本解放生產力，刺激勞動積極性，商品產能嚴重不足，需要大量進口，多數商品占不到很大份額。
在市場份額狹小，而買方總額有限情況下，衛國的若不能盡可能出空手頭的貨物，勢必失去一次大額交易的機會，因此份額制下必然將衛國激怒。
衛國、梁國均不滿意，矛頭將直指獲利最大的鹹國，志國、晉國屆時悶聲發財，高掛事不關己，到時候火拼的就是衛、鹹兩國。
份額制看似公平鹹國得利，實則今天吃下去明天就得吐出來，真正獲利的是公良氏。
衛、鹹兩國相拼，公良氏此時獨立割據，衛、鹹兩國均無力顧及志國巨變，同時志王要討伐公良氏，公良軍完全沒有後顧之憂，既無需擔心衛國背後插刀，也不用考慮鹹國礙於志國顏面與其撕破臉皮，相反鹹國甚至還需要公良氏牽制志軍，防其背後捅鹹國一刀。
當然，受制於當下的認知度，公良修這等絕世聰明之人不太可能想到競價的策略，就眼下的情勢和覆雜關系而言，競價策略之外，份額制恐怕是唯一可選的對策，公良修並未完全將鹹國逼上死路。
衛國雖大，畢竟還隔著一條江，鹹國新式海軍可以進入內河直搗思水江分隔東西兩岸，同時鹹國產鐵絕冠中原，價格低產量大，能大量生產鐵炮，隔江對峙衛國難以討到便宜。
衛國唯一的機會是趁鹹國不被之際不宣而戰突然襲擊，但如此至多打下甘府、上關兩郡，至萬川將阻住東進去路，除非志國、長孫借道，而此種態勢之下，兩國多半不會借道，而後鹹國勢必反撲將衛國逐出兩郡，形成攻防拉鋸。
由於是份額制是唯一之選，百裏燕即便知道最終結果，多半不會拒絕，因為站在百裏燕的視野高度，結果是可預測的，但卻無法改變衛國與鹹國火拼的結果。
然而人算不如天算，公良修並未想到梁國竟會獅子大開口，抱定份額不撒手，如若梁國咬定份額，要說服其他諸侯分剩下的份額，將會十分艱難，恐怕連公良修自己也不會同意。
想透這一層，百裏燕接話說道：
“公良兄，你我都是明白人，此法是何結果你我都看得出來，若以份額定售額，衛國吃虧甚巨，恐怕不用一年便會與我鹹國開戰，此法看似公平，實則毫無公平可言。”
“呵呵……”公良修笑著，接著又說：“那永興侯還有其他選擇嗎？至少此法可保鹹國獲取最大利益，同時我想永興侯不會連衛國也應付不了吧。”
“即便如此，開戰也非是我國上選。而今天子已經開口，公良兄的份額制也不過如此。”
“是啊，哪裏想到天子會自壞教門強插一腳，這完全不合乎定例。”
“算了吧，份額制已無可能，應盡快另尋他法。”百裏燕故作束手無措，隨即又問宗伯泰：“宗伯先生，你看公良兄此法可否能加以改動為本侯所用。”
“辦法不是沒有，但恐怕大王不準。”
“先生但說無妨。”
“衛國貨物無論數量質地還是價格，在中原與其他諸侯國尚有一比之餘地，與鹹國貨物相比全不占優。鑒於衛國所能供應貨物有限，如若鹹國放棄絲織品全部售額，讓出多數棉布份額於衛國，其他商品繼續采用份額制，此戰或許可免。
但如此一來，我國便只能從其他共有貨物與壟斷獨有貨物中獲利，但獲利將大不如前。因此大王斷然不會同意，恐怕滿朝文武與太子綢商也不會同意。還請侯爺明鑒。”
“既如此，有無折中之法？”百裏燕問。
“兼顧左右兩全其美實難有之。”
宗伯泰否定道，公良修接話說：
“關鍵仍是天子，只有說服博源君放棄固有額度，此局才能走通。或許可用棉布換絲織物，只讓天子獲取絲織物利益，而放棄多數棉布的售額。”
“斷無此種可能！”百裏燕否定道：“博源君此人我最了解，要他將吃進嘴裏的東西吐出，絕無可能，更何況還未吃進嘴裏，就吐出來，更無可能。”
“這道未必，我倒是有依法可說服博源君，就是不知永興侯有無此魄力。”
“哦，公良兄這麽快就想到新法了。”百裏燕根本不信公良修能出什麽好主意，或許又是個餿主意。
“那博源君早年因烈酒與醬油發家，但而今鹹國烈酒與醬油物美價廉占據中原多數市場，永興侯只要將價格維持與博源君相當，並讓出部分市場，梁國每年為此獲利，一年不多，十年二十年攢起來，不比絲織品與棉布少。
且鹹國烈酒與醬油均握在你永興侯手中，只要永興侯一句話，此局便可迎刃而解。”
“呵哈哈……”
百裏燕冷笑道，公良修面不改色：
“在下知道，永興侯定是覺得在下這註意不合心意，故而永興侯嘲諷於本大夫。”
“非是本侯說你公良兄，而今這烈酒、醬油市場遍及整個中原，他梁國成本高不知進取改良釀法變革土地，卻要本侯提價讓出市場，你可知每年要損失多少利錢。”
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